鍛えられた生存者

生存タイプ

数字で状況をつかむ人です。残った物資が何日分か、どの時点で足りなくなるかを計算しておき、その上で判断します。感情より計算を前に置くので人気のない結論にも行き着き、それが正しかったかどうかはたいてい、ずいぶん後になってから分かります。危機を乗り越えるというより、危機が来る前に備えておく方式に近いですね。この性向は家計簿と買い物かごに先に表れます。ひと月の固定支出を覚えていて、デリバリーアプリを開く前に今月の食費があといくら残っているかが浮かびます。旅行の予算を項目別に分けておき、友人が「だいたい折半で」と言うときに実際の金額を計算して伝えるほうです。だからときどき、計算高く見えると言われることもありますね。

強みと弱み

計算に基づく決定はたいてい正しいのですが、人は正しい決定より納得できる決定に従います。説明のない正解が集団をばらばらにすることがあります。またあなたは会話にすでに結論を持って入るほうなので、議論が長引くともどかしくなります。

アドバイス

• 根拠を言葉にする — 頭の中の計算は他人には見えません。結論だけを通告せず、なぜそうなのかを一文でも添えてください。
• 士気を経費として扱わない — 効率だけを追えば、人のほうが先に疲れます。計算に乗らない余裕を意図的に残しておきましょう。

結びの言葉

人を相手にするとき忘れてはならない。我々は論理の生き物ではなく、感情の生き物を相手にしているということを。— デール・カーネギー